Kundebesøg: En rundvisning i Oasis Bingfeng Closed Circuit Cooling Tower Factory

Kundebesøg: En rundvisning i Oasis Bingfeng lukket kredsløbskøletårnfabrik

Klokken ni om morgenen holdt en erhvervsvogn op ved porten til Oasis Bingfeng-fabrikken. Ud trådte indkøbschefen og udstyrsingeniøren fra en kemivirksomhed i Hebei. Deres formål: at inspicere produktionskapacitetenkøletårne ​​med lukket kredsløbførstehånds.

Salgschefen førte kunderne ind på værkstedet. Første stop var råvareområdet, hvor magnesium-aluminium-zink-belagte stålplader var pænt stablet sammen med spoler af rustfrit stål. Indkøbschefen hentede et prøveark og undersøgte den afskårne kant nøje. "Hvorfor er den afskårne kant ikke belagt med anti-korrosionsbehandling?" spurgte han. Salgschefen svarede: "Magnesium-aluminium-zink-belagt stål har selvhelbredende skærekanter - et beskyttende lag dannes automatisk efter skæring, så der er ikke behov for ekstra belægning."Kunden nikkede og lagde prøven tilbage.

Det andet stop var svejseområdet. Flere svejsere udførte TIG-svejsning på spoler med ensartede, glatte svejsesømme. Udstyrsingeniøren bøjede sig ned for at se et øjeblik. "Lager du ikke-destruktiv test på svejsningerne?" spurgte han. Værkstedslederen svarede: "Hver svejsning gennemgår tre kontroller - egeninspektion, peer-inspektion og specialistinspektion.Kritiske svejsninger gennemgår 100 % penetranttest." Ingeniøren rettede sig op uden et ord, men hans udtryk var synligt mere afslappet, end da han først trådte ind.

Tredje stop var samlingspladsen. Kunderne så et hybridflow med dobbelt indløbkøletårn med lukket kredsløbsamles - spoler pænt arrangeret, alle bolte i rustfrit stål. Indkøbschefen talte spolerækkerne og stillede flere spørgsmål om luftstrøm og sprøjtevolumen. Salgschefen svarede hver enkelt.

Det sidste stop var testområdet. Et nyligt samlet køletårn med lukket kredsløb var under hydrostatisk test - trykmåleren holdt stabilt, og sprøjtesystemet dannede en ensartet vandfilm. Kunden kiggede på udstyret og spurgte: "Hvornår afsendes denne?" "Næste uge," svarede salgschefen.

Da rundvisningen sluttede, sagde indkøbschefen én ting: "Før jeg kom, kiggede jeg på en del virksomheder på nettet. Efter at være kommet her, har jeg et klart svar i tankerne."

Efter at have set kunderne fri, vendte salgschefen tilbage til sit kontor. Han vidste, at dagens besøg var mere end ti tilbudsark værd.